2024年抖音電(diàn)商(shāng)營銷趨勢報告

新(xīn)興電(diàn)商(shāng)市場發展勢頭強勁，擁有(yǒu)先發優勢的貨架電(diàn)商(shāng)平台，目前仍穩坐(zuò)市場的主導地位，但其總交易規模在整體(tǐ)市場中(zhōng) 占比有(yǒu)所降低。 内容電(diàn)商(shāng)不僅是一個新(xīn)平台，更是一種新(xīn)媒介。 傳統的貨架電(diàn)商(shāng)主要依賴圖像和文(wén)本進行創意實現，而基于短視頻和算法的内容電(diàn)商(shāng)則 依 托 于聲音與畫面。這種轉變導緻營銷人員需要圍繞視頻素材、關鍵畫面、投放計劃以及信息流 算法來開展工(gōng)作(zuò)，形成了一套全新(xīn)的工(gōng)作(zuò)流程，并衍生出了内容電(diàn)商(shāng)特有(yǒu)的營銷邏輯。 新(xīn)邏輯代表着新(xīn)機遇。比如剃須刀(dāo)商(shāng)家試圖滲透“情人節禮物(wù)”場景，在貨架電(diàn)商(shāng)平台，隻 能(néng)購(gòu)買一些關鍵詞，并在茫茫多(duō)的品類中(zhōng)塞入自己的商(shāng)品卡标題。貨架不會說話，貨架無法 告訴消費者一個把剃須刀(dāo)作(zuò)為(wèi)禮物(wù)的“理(lǐ)由”。 而在短視頻平台，消費者首先刷到的是一個“理(lǐ)由”：這個剃須刀(dāo)比别的禮物(wù)更實用(yòng)，而且 每天都會看到，很(hěn)有(yǒu)存在感，并且是禮盒特别款，質(zhì)感非常好，能(néng)體(tǐ)現你挑選時候的用(yòng)心。 在此優勢下，内容電(diàn)商(shāng)平台正憑借其流量優勢和創新(xīn)場景，實現迅猛增長(cháng)，成為(wèi)電(diàn)商(shāng)的新(xīn)一 極。